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Comprar BARATO es CARO

Caro o Barato

Toda la vida escuché decir a mi padre que comprar barato era comprar caro y la primera prueba que recuerdo fueron zapatos. Comprar unos zapatos baratos es tener que asumir una vez superada la alegría de pagar poco por ellos el primer dolor en los pies por culpa de una piel (que a lo mejor no lo es) de baja calidad, una vida más corta de lo habitual (enseguida aparece un agujero en la suela, los talones se desgastan a ... Leer Más »

Quo Vadis Despacho Profesional

escribiente bombay 1929

Inicio este post con una fotografía captada en Nova Delhi a principios del siglo XX donde se puede ver una persona dedicada profesionalmente a copiar escritos ajenos o a escribir al dictado. En una sociedad con bajo nivel de escolarización sin duda alguna la figura del que sabe escribir y leer es importante como canal de comunicación para el correcto fluir de los mensajes escritos entre dos puntos de información. Puede ocurrir que la incomunicación no sea debido a la ... Leer Más »

Algunas ideas del V CONGRESO de Despachos Profesionales

Ideas Congreso

  Sage ha organizado por quinto año consecutivo el Congreso anual de Asesorías y Despachos Profesionales. Una iniciativa en la que Sage cuenta con la colaboración de Epson, Grupo Francis Lefebvre, HP, ING Direct, Microsoft y Northgate.   El Congreso de Asesorías y Despachos Profesionales es el evento de referencia en el sector. Está concebido como un punto de encuentro y de debate donde los Despachos ponen en común sus experiencias e inquietudes, sus oportunidades y retos, y aprenden sobre ... Leer Más »

INTEGRAR es la respuesta

Integrar Personas y Datos (1)

La semana pasada tuve oportunidad de oír la frase más corta y más intensa por lo que se refiere de estrategia en los despachos profesionales.  “El despacho actual debe integrar las personas y los datos de sus clientes” Luis Guerra Carba  Hablar de integración es juntar las partes en un todo y ello significa beneficios en forma de economías de escala, mejora en las comunicaciones, optimización de los procesos, eficiencia en los resultados,…  Hablar de integración de personas es conocer ... Leer Más »

El diamante de los despachos profesionales

Diamante

Tuve esta semana oportunidad de leer en el periódico Expansión un espectacular artículo de Carlos Garcia-León titulado “Así es Wachtell, el bufete más rentable y elitista del mundo” Me ha emocionado identificar claves y características de un despacho en este caso de letrados que presenta indicadores de negocio absolutamente espectaculares.   Cuando lo normal es escuchar lamentos, malas noticias, sentimientos de impotencia, competencias desleales,… ver que en alguna parte hay quien procura posicionar su propuesta de valor de manera clara y ... Leer Más »

Héroes en movimiento

héroe

“Un héroe es un personaje eminente que encarna la quinta esencia de los rasgos claves valorados en su cultura de origen. Comúnmente el héroe posee habilidades sobrehumanas o rasgos de personalidad idealizados que le permiten llevar a cabo hazañas extraordinarias y beneficiosas («actos heroicos») por las que es reconocido”.  He querido empezar este post con la definición de héroe motivado por la próxima convocatoria del V Congreso de Despachos Profesionales (invitación) organizado por SAGE Despachos Profesionales.  Será la quinta edición donde los profesionales ... Leer Más »

Mi PERSPECTIVA bloguera del 2.012

Perspectiva Blog

1 de enero, buen día para buenos deseos, intenciones, retos. También momento para mirar las cosas con la perspectiva de la distancia que aporta globalidad, forma, conjunto. (Enlace) El 2.012, como bloguero ha sido año de crecimiento y constancia y el resultado ha sido una audiencia que se ha superado las 90.000 páginas visitadas, diez veces más que mi primer año. Es difícil de imaginar según que magnitudes. En el 2.012, escribir mi Blog ha sido una exigencia y un ... Leer Más »

Desarrollo de Negocio, un enfoque de futuro

Desarrollo de Negocio 2

Querría empezar este articulo compartiendo una obviedad, las cosas no suceden porque sí. Con ello estoy confesando una cierta inclinación al determinismo y al postulado que las cosas siempre suceden por un conjunto de causas previas en las que de una manera u otra podemos influir.   Decir que los resultados empresariales son una expresión resignada del entorno del mercado es renunciar a priori de las capacidades personales como empresario, como manager, como líder. Es por ello que creo, y ... Leer Más »

Las ALIANZAS un motor hacia el éxito

Alianza Estrategica

Cada vez más me encuentro el debate de la dimensión del despacho profesional, ¿Cuál debería ser la adecuada? ¿Es sostenible el despacho pequeño? ¿Qué alternativas es posible configurar? Anteriormente ya aborde el tema de una manera u otra hablando de los beneficios extras de la fusión de despachos (Enlace) o como los despachos pequeños también pueden ser proactivos en la “caza” de nuevos clientes (Enlace) La dimensión del despacho creo que es uno de los debates más encendidos que podemos ... Leer Más »

¿Tenemos Ventajas Competitivas en el despacho?

Ventaja Competitiva 3

 Jugar al póquer es competir por obtener la combinación de cinco cartas que tenga el máximo valor o los contrincantes lo perciban como tal. En términos absolutos, el valor de la combinación de estas cinco cartas está asociado a la probabilidad de obtenerla. Por ejemplo, la escalera real que son cinco cartas seguidas del mismo palo del 10 al As (fotografía) solo se puede obtener en una probabilidad de 4 entre 2.598.960de  combinaciones. Ello significa que quien consigue reunir esta ... Leer Más »