Me pregunto porque…

Me pregunto porque…

… no hay formación de gestión del despacho?

… no hay formación gerencial del despacho?

… no hay formación estratégica y de operaciones del despacho?

… colegios profesionales, asociaciones profesionales, escuelas de negocio no toman esta oportunidad?

 

… no hay modelos de gestión de un despacho?

… no hay cuadros de mando del despacho?

… no hay indicadores clave de seguimiento del despacho?

… no hay procedimientos CRM para el mejor seguimiento de los clientes del despacho?

 

… no se recurre a especialistas de despachos profesionales?

… no se entiende que pueden ser dinamizadores del despacho?

… no se busca en la experiencia de profesionales?

… no se plantea como una inversión directa al futuro inmediato?

 

… la dimensión del despacho es tan pequeña?

… no se contemplan las economías de escala?

… no se renuncia al proyecto personal por un proyecto empresarial?

… no se entiende que despacho grande más oportunidades?

 

… no hay benchmarking profesional?

… no se divulgan casos de éxito?

… no hay comisiones al extranjero para explorar oportunidades?

… no hay más estudios del sector profesional?

 

… no hay política de recursos humanos en los despachos?

… la partida más importante en la cuenta de explotación tiene tan poca visión estratégica?

… las personas del despacho no son desarrolladores de negocio?

… cambiando tanto las cosas cambiamos tan poco de personas?

 

… la tecnología se considera un gasto en los despachos?

… vemos euros y no porcentajes sobre facturación?

… no entender la tecnología como ventaja competitiva?

… la productividad a través de la tecnología no es una obsesión?

… no hay un plan de negocio definido en los despachos?

… improvisamos el rumbo?

… no pensamos en el futuro a medio plazo?

… la palabra estrategia no existe en el despacho?

 

… no hay política de desarrollo de negocio en los despachos?

… no hay proactividad comercial?

… no hay un concepto táctico del negocio?

… no se asume que estamos en un mercado de oferta y no de demanda?

 

… no pensamos más si es sostenible el despacho profesional tal como lo conocemos?

 

Disculpar la batería de preguntas que he conseguido estructurar pero creo que es clave en la visión global del despacho profesional y el sector donde opera.

Se atribuye a Albert Einsten la siguiente sentencia:

“Si yo tuviera una hora para resolver un problema y mi vida dependiera de la solución, yo gastaría los primeros 55 minutos para determinar la pregunta apropiada, porque una vez, supiera la pregunta correcta, Yo podría resolver el problema en menos de cinco minutos”

Siempre me llamó la atención que las personas inteligentes que he conocido vinculan esta inteligencia a la capacidad de formularse preguntas. Son capaces de ver cosas que solo ellos las ven porque previamente formulan cuestiones.

Como no he planteado ninguna pregunta que no se formule cualquier otro colectivo empresarial creo no incomodar a nadie, al contrario, si pudiéramos responder todas estas preguntas, y otras que seguro faltan, tendríamos muchas respuestas convertibles en oportunidades de negocio para los despachos.

Mucha suerte, mucho acierto y muchas preguntas para contestar.

 

Ignasi Vidal Diez

Responsable de Canal y Desarrollo de Negocio

SAGE Despachos Profesionales

Image credit: otnaydur / 123RF Foto de archivo

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