Conferencias

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La Tecnología cómo fuente de Negocio en el Despacho

Tecnologia

DURACIÓN: 60 minutos OBJETIVO: Hacia dónde vamos, hacia un despacho “artesano” o a un despacho comprometido con los nuevos tiempos, los nuevos modelos de negocio, los nuevos usos de los clientes,… Una reflexión de como la tecnología ayuda en los resultados del despacho vía productividad (con los mismos recursos mas servicios) y vía ingresos configurando soluciones y oportunidades que el cliente valorará con retribuciones adicionales o extraordinarias.   PRESENTACIÓN:   Tecnologia fuente de negocios en el despacho from Ignasi Vidal ... Leer Más »

Pricing en el Despacho Profesional

Gimnasio

DURACIÓN: 60 minutos   OBJETIVO: La política de precios (Pricing) en el despacho profesional también puede ser una fuente de oportunidades. Gestionar las operaciones desde los precios convierte esta estrategia en herramienta comercial de captación de negocio y en incremento de la fidelización de clientes. En momentos que la creatividad es importante, tener esta visión en las tarifas del despacho sin duda es un plus de Valor Añadido.   PRESENTACIÓN: Pricing en el despacho inteligente from Ignasi Vidal Diez   Leer Más »

Como vender NO siendo vendedor

no siendo vendedor

  DURACIÓN: 60 minutos   OBJETIVO: La situación competitiva de las organizaciones exige que todos los que las componen deban  tener la intención en la venta y en la promoción. Intento hacer un ejercicio de técnicas, recomendaciones, actitudes,… que conduzca a la gestión comercial completa de la organización a pesar de no ser ni especialista ni responsable del área comercial. Implicación global frente a exigencias globales.   PRESENTACIÓN:   Como vender NO siendo vendedor from Ignasi Vidal Diez Leer Más »

Organización y Planificación del Despacho

Organizacion

  DURACIÓN: 75 minutos   OBJETIVO: La nueva realidad económica, los cambios tecnológicos, la manera de relacionarse los clientes con el asesor,… implica un nuevo reto de negocio. ¿hacia donde se dirige el Despacho Profesional? Que preguntas formular para analizar correctamente la realidad del despacho y que variables contemplar para una eficaz transformación del despacho. Una reflexión intensa desde el convencimiento que hacer cosas distintas provoca resultados distintos.   PRESENTACIÓN: Organizacion despacho profesional from Ignasi Vidal Diez Leer Más »

Como incrementar resultados con pasarelas

Pasarelas

    DURACIÓN: 75 minutos   OBJETIVO: Los nuevos retos tecnológicos y de negocio ofrecen nuevas oportunidades en relación con los clientes del despacho. Una nueva visión de cómo aplicar la tecnología de SAGE desde la estrategia del marketing aplicada a la relación con los clientes de la asesoría contable, fiscal, laboral, consultora… Como crear barreras de salida a los clientes y barreras de entrada a los competidores del despacho. Gestión de la cuota de mercado y de la cuota ... Leer Más »

Identidad digital del despacho

identidad digital

  DURACIÓN: 75 minutos   OBJETIVO: En un mundo cada vez más digital, más 2.0, más global, el despacho profesional no puede quedarse al margen de las nuevas formas de promoción y comunicación. Definir una identidad digital estratégica será clave para este nuevo entorno. Como influye y que ventajas se pueden obtener en la marca, en las propuestas de valor, en la generación de oportunidades.   Leer Más »

Nuevas fuentes de ingresos del despacho

Fuentes ingresos

  DURACIÓN: 75 minutos   OBJETIVO: Como encontrar oportunidades en nuestra cartera de clientes. Como buscar nuevos segmentos de mercado. Como utilizar el porfolio de servicios del despacho y su tarifa para generar nuevas oportunidades. Gestión estratégica del Cross Selling y del Up Selling   Leer Más »

Crear Valor en el Despacho Profesional

Crear Valor

DURACIÓN: 75 minutos   OBJETIVO: Cuáles son las variables de Creación de Valor en el Despacho Profesional para mejorar la cuenta de explotación y la relación con los clientes. Un enfoque estratégico en momentos de cambio. Variables de conocimiento y tecnología. Variables de creatividad e innovación. Variables de relación con los clientes y potenciales.   PRESENTACIÓN:   Creacion de valor en despachos from Ignasi Vidal Diez Leer Más »

La crisis ha terminado

Crisis terminado

DURACIÓN: 75 minutos   OBJETIVO: Es tal el cambio que está sucediendo que puede calificarse de discontinuidad en el modelo empresarial y económico gestionado hasta ahora. Presentar que variables y valores serán determinantes en la creación de valor del Despacho Profesional en el nuevo ciclo económico. Una reflexión para el nuevo posicionamiento estratégico y para el  crecimiento empresarial.   PRESENTACIÓN: La crisis ha terminado from Ignasi Vidal Diez Leer Más »

SocialCRM

SocialCRM

DURACIÓN: 75 minutos   OBJETIVO: Visualizar un nuevo concepto de SocialCRM. CRM es una herramienta que cuando se le da intención se convierte en estrategia. En estos momentos esta estrategia está siendo ampliada con los Social Media. CRM y Social Media se unen en una estrategia de negocio ganadora.   PRESENTACIÓN:   Leer Más »