Temas Publicaciones: Comunicación

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Como vender NO siendo vendedor

no siendo vendedor

  DURACIÓN: 60 minutos   OBJETIVO: La situación competitiva de las organizaciones exige que todos los que las componen deban  tener la intención en la venta y en la promoción. Intento hacer un ejercicio de técnicas, recomendaciones, actitudes,… que conduzca a la gestión comercial completa de la organización a pesar de no ser ni especialista ni responsable del área comercial. Implicación global frente a exigencias globales.   PRESENTACIÓN:   Como vender NO siendo vendedor from Ignasi Vidal Diez Leer Más »

¿Internet da menos la mano?

Dar la Mano

Internet en general y las redes sociales en particular han configurado nuevas formas de relación entre las personas. Probablemente en la actualidad demos más “me gusta” o “followings” que dar la mano. Dar la mano es el principal ritual de encuentro y despedida, es símbolo de llegar a un acuerdo, es un gesto de amistad, de hacer las paces, de dar confianza y a pesar de Internet seguirá siéndolo. Los días 17 de septiembre en Madrid y 26 de septiembre ... Leer Más »

¿Comunicamos siempre lo mismo?

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¿Quién no ha tenido una pecera? ¿Quién no observado como el paso de los días hace que el pez deje de verse nítidamente? El agua se vuelve turbia y es el preludio de la necesidad de cambiar el agua y limpiar el recipiente. En ocasiones tengo oportunidad de imaginar la sensación de trabajar y convivir en organizaciones sin apenas intercambio de contenidos, ideas, conceptos y ejecutando rutinas monótonas que ahogan la creatividad, la iniciativa, la motivación. Normalmente son entornos de ... Leer Más »

INTEGRAR es la respuesta

Integrar Personas y Datos (1)

La semana pasada tuve oportunidad de oír la frase más corta y más intensa por lo que se refiere de estrategia en los despachos profesionales.  “El despacho actual debe integrar las personas y los datos de sus clientes” Luis Guerra Carba  Hablar de integración es juntar las partes en un todo y ello significa beneficios en forma de economías de escala, mejora en las comunicaciones, optimización de los procesos, eficiencia en los resultados,…  Hablar de integración de personas es conocer ... Leer Más »

El poder de la mirada

Mirada

Esta semana he podido completar una ronda de conferencias que he realizado en Zaragoza, A Coruña, Burgos, Málaga, Girona, Valladolid y Valencia. En todas estas ciudades he podido compartir con clientes y amigos experiencias y nuevos planteamientos en la organización y planificación de los despachos profesionales.   Es cierto que en estos momentos todos estamos necesitados de instantes de reflexión, enseñanza, emociones que nos ayuden a seguir ofreciendo lo que familia, amigos, colaboradores, clientes,… esperan de nosotros.   Cuando un ... Leer Más »

Un día fue una Burbuja, ahora es el Nuevo Mundo

burbuja-pincha

Cuando a finales de los 90 las empresas tecnológicas asociadas al mundo de internet y de la tecnología (punto com) entraron en los parquets de las Bolsas se desató una euforia comparable a la fiebre del oro de 1.848 en California. Todo lo que era ofertado era comprado, pero todavía peor, todo lo que era previsión también era comprado. Grandes fondos de capital riesgo, grandes dosis de especulación individual y valoraciones de empresa irreales hicieron el resto.   La realidad ... Leer Más »

La MARCA es el perfume de la organización

marca y perfume

“Es el momento de impulsar la gestión del despacho” este es el titulo del road show que hemos iniciado esta semana en SAGE Despachos Profesionales en algunas ciudades españolas y en la que he podido compartir experiencias con despachos profesionales que pretenden desde la estrategia y la tecnología dar un nuevo impulso a su gestión y su presencia en el mercado.   Hemos compartido experiencias y ganas de seguir avanzando de manera competitiva en unos momentos donde la inteligencia debe ser ... Leer Más »

Información Interna a la Conciencia del Grupo

Informacion Interna

Esta semana, en dos ocasiones, he vivido el testimonio de la información interna a un grupo profesional. En los dos casos se trataba de comunicar al colectivo, decisiones estratégicas y cambios tácticos acaecidos o por acaecer en la organización.   Estos cambios suponían esfuerzos y sacrificios solo compensados por las expectativas de un futuro más competitivo y eficiente.   ¿Por qué los líderes de organizaciones acometen decisiones que no son compartidas en tiempo y formas?   ¿Por qué esos líderes ... Leer Más »

Los 8 COLORES de un Blog

Blog 2

He tenido la experiencia en mi vida de escribir dos libros de carácter profesional. Fue el deseo de escribir lo que previamente estaba verbalizando en clases o conferencias. La verdad es que fue una experiencia singular, saber que alguien pueda leer lo que tu has escrito puede llegar a provocar un sentimiento de pudor que finalmente es superable.   Años después el “gusanito” de volver a escribir volvió, sin embargo volver a acometer otro proyecto escrito en formato libro se ... Leer Más »

Está naciendo el Social Prescriptor

megafono1

Es mi primer post después de unos días de vacaciones en los que he intentado y conseguido desconectar de todo aquello que sea obligación. Todas las acciones y pensamientos en este periodo vacacional han sido voluntarios, buscados, gozados.   Una noche estaba en una preciosa localidad de la Costa Brava dispuesto a cenar en un restaurante maravilloso por su decoración, oferta gastronómica y ubicación con vistas a una excepcional bahía.   El restaurante lo había localizado por Google Maps. Su ... Leer Más »