Temas Publicaciones: Estrategia

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Pricing en el Despacho Inteligente

pricing

Hace tiempo escribí el post “Quien dirige el Despacho Profesional” en el que correlacionaba el perfil dirigente de la organización con su grado de madurez determinando una secuencia Técnica, Comercial, Marketing y Financiera. Introduzco este post con este comentario porque hablar de Pricing (Política de Precios) es sin duda un elemento estratégico bastante, por no decir muy inédito, en el despacho profesional. Ello es debido a que normalmente los despachos están dirigidos desde un concepto técnico, de aplicación de conocimiento y ... Leer Más »

Industrializar Servicios Profesionales

Industrializar Servicios Profesionales

Todavía tengo vivo el recuerdo de mi asistencia a una conferencia de Eduarwd de Bono padre del Pensamiento Lateral como método de técnica para la resolución de problemas de manera imaginativa, indirecta y con enfoques creativos. Es así que intentando seguir al maestro intento hacer un ejercicio de reflexión en lo que es la producción de servicios profesionales en asesorías, consultorías, gestorías, servicios legales,… El marketing como definición estratégica de entendimiento y aproximación al mercado puede agruparse en tres disciplinas ... Leer Más »

Inversiones 2014 del despacho profesional

Inversión

En el 6º Congreso de Asesorías y Despachos Profesionales celebrado el 17 de Septiembre en Madrid y 26 de Septiembre en Barcelona se han detallado las principales apuestas del sector en términos de inversiones para el próximo ejercicio 2014. Es sabido que la producción de los despachos profesionales está basada fundamentalmente en las herramientas utilizadas, el conocimiento aplicado y la relación establecida y el VI Informe Anual del Observatorio del Despacho Profesional de SAGE ha desvelado las tendencias de inversiones ... Leer Más »

Los 10 valores que nos enseño la crisis

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El Blog de SAGE España (http://blog.sage.es) ha tenido a bien publicar el post que publico a continuación. Espero que sea provechoso.   Cuando en el 2.008 ya teníamos claro que estábamos inmersos en una auténtica crisis económica aparecían las dudas relativas a la duración e intensidad de la misma así como cuáles deberían ser los comportamientos a adoptar. La anterior crisis había sucedido hacia 15 años y era difícil encontrar similitudes que nos aportaran soluciones por correlación en la navegación de la nueva ... Leer Más »

Me pregunto porque…

pregunta 2

… no hay formación de gestión del despacho? … no hay formación gerencial del despacho? … no hay formación estratégica y de operaciones del despacho? … colegios profesionales, asociaciones profesionales, escuelas de negocio no toman esta oportunidad?   … no hay modelos de gestión de un despacho? … no hay cuadros de mando del despacho? … no hay indicadores clave de seguimiento del despacho? … no hay procedimientos CRM para el mejor seguimiento de los clientes del despacho?   … ... Leer Más »

Grande o pequeño, Ser o no Ser

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Esta semana he tenido oportunidand de tener tres encuentros con un grupo numeroso despachos profesionales. En dos de ellos al final de la conferencia donde tratamos formas y maneras de enfocar el negocio profesional en el futuro hubo debate, preguntas y cuestiones que preocupan en el sector. Delante de la exigencia profesional requerida hoy en día debida a los continuos cambios legales, nuevas herramientas tecnológicas, aparición de nuevos canales de comunicación, mayor exigencia en la definición de los servicios y ... Leer Más »

¿Todos los clientes son iguales?

Cliente Clave

Hablar de cliente es hablar de quien se acerca a una organización demandando un producto o servicio a cambio de una transacción económica. Esta definición clara y sencilla esconde un mundo de diversidad y de estrategia que es el causante de los diferentes resultados que se pueden obtener. Y es en esta visión de diversidad y de estrategia que quiero destacar una tendencia que estoy observando en el mundo de los negocios y es la importancia que toman los clientes ... Leer Más »

Comprar BARATO es CARO

Caro o Barato

Toda la vida escuché decir a mi padre que comprar barato era comprar caro y la primera prueba que recuerdo fueron zapatos. Comprar unos zapatos baratos es tener que asumir una vez superada la alegría de pagar poco por ellos el primer dolor en los pies por culpa de una piel (que a lo mejor no lo es) de baja calidad, una vida más corta de lo habitual (enseguida aparece un agujero en la suela, los talones se desgastan a ... Leer Más »

Quo Vadis Despacho Profesional

escribiente bombay 1929

Inicio este post con una fotografía captada en Nova Delhi a principios del siglo XX donde se puede ver una persona dedicada profesionalmente a copiar escritos ajenos o a escribir al dictado. En una sociedad con bajo nivel de escolarización sin duda alguna la figura del que sabe escribir y leer es importante como canal de comunicación para el correcto fluir de los mensajes escritos entre dos puntos de información. Puede ocurrir que la incomunicación no sea debido a la ... Leer Más »

Desarrollo de Negocio, un enfoque de futuro

Desarrollo de Negocio 2

Querría empezar este articulo compartiendo una obviedad, las cosas no suceden porque sí. Con ello estoy confesando una cierta inclinación al determinismo y al postulado que las cosas siempre suceden por un conjunto de causas previas en las que de una manera u otra podemos influir.   Decir que los resultados empresariales son una expresión resignada del entorno del mercado es renunciar a priori de las capacidades personales como empresario, como manager, como líder. Es por ello que creo, y ... Leer Más »