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Defender la cuota de un cliente

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En estos momentos de cambio en las relaciones de los clientes con el despacho profesional, un dilema que suele aparecer es cuando el cliente de cuota plantea darse de baja sino le rebajamos el precio del servicio. Esta circunstancia es debida fundamentalmente a reajustes en la estructura de costes del cliente o a ofertas agresivas de otros profesionales. El actuar en el precio a la baja debería ser el último recurso a no ser que esté asociado a una modificación ... Leer Más »