Temas Publicaciones: Valor Añadido

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De buenas intenciones a objetivos

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Estamos en tiempo de fiestas, de deseos entre familiares, compañeros,… en tiempo de cerrar el año y evaluar los resultados obtenidos. También es tiempo de parar y reflexionar que queremos para el próximo año, que objetivos nos marcamos, que es necesario hacer para evolucionar, transformar, crecer,… como ley natural de todo ser (físico o jurídico) que esté vivo. Las Pymes y los Despachos Profesionales por ser organizaciones con pequeña estructura suelen no buscar o no encontrar aquellos espacios donde hacer ... Leer Más »

La reunión presencial, una nueva experiencia

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No escapa a nadie que las nuevas tecnologías han aportado una dimensión en la comunicación con nuestros clientes distinto a lo que había sido tradicional. En los atributos de esta dimensión encontramos: La inmediatez del mensaje entre ordenadores o dispositivos de movilidad La riqueza de los contenidos con texto, imágenes, esquemas,… El atractivo de los vídeos personales, producto o corporativos La utilidad de ser consumidos cuando se tiene el tiempo necesario No son invasivos en la administración de la agenda propia Son ... Leer Más »

Cuando sólo tienes PRECIO

Precio

Hoy escribiré sobre un tema que nadie se va a ver reflejado e intuyo un grado de aceptación de este artículo bajo porque nadie reconocerá haber actuado ni como comprador ni como vendedor de esta manera, sin embargo puedo asegurar que lo que voy a escribir está ahí y que existe. Quiero escribir a partir de una experiencia profesional de esta semana que contaré más adelante y hace referencia a cuando el único atributo en la compra o en la ... Leer Más »

Mi resumen del 2014

2015

Abro carpeta 2.015 y lo hago con la ilusión de estrenar algo nuevo. Empezar año es también momento de hacer una pequeña mirada atrás y evaluar lo que se ha hecho bien, lo que se podía haber mejorado y lo que definitivamente no debía haber sucedido. Ahí va el resumen del blog en el 2,014:   APPS para Despachos La realidad nos confirma la impresionante penetración que hay de teléfonos inteligentes en nuestro quehacer cotidiano. Cómo estos dispositivos han trascendido ... Leer Más »

¿Un nuevo técnico para la Asesoría?

Skills

Recientemente la Facultad de Derecho de ESADE de la mano de la mano de sus profesoras Sandra Enzler y Eugenia Navarro ha publicado un interesante estudio del perfil del abogado del siglo XXI. El estudio perfila una serie de atributos del nuevo abogado que sin ser nuevos sí que los pondera de manera novedosa a lo que podríamos estar acostumbrados. INFORME: El Abogado del S.XXI from ESADE Business & Law School He leído el estudio con detenimiento y además de ... Leer Más »

KAIZEN en la oficina y en los dispositivos

KAIZEN en la oficina y en los dispositivos

El Blog de SAGE España (http://blog.sage.es) ha tenido a bien editar el post que publico a continuación. Espero que sea de utilidad.   La cultura japonesa siempre ha influenciado en mí de manera especial. Su refinada estética y la delicada elegancia que aplica la cultura japonesa es realmente sorprendente según mí entender. La gastronomía japonesa atenta a la estacionalidad, calidad y presentación de los alimentos, el Shodo como técnica milenaria de escritura, el Cha-No-Yu o ceremonia del té, un ritual de la esencia ... Leer Más »

¿Todos los clientes son iguales?

Cliente Clave

Hablar de cliente es hablar de quien se acerca a una organización demandando un producto o servicio a cambio de una transacción económica. Esta definición clara y sencilla esconde un mundo de diversidad y de estrategia que es el causante de los diferentes resultados que se pueden obtener. Y es en esta visión de diversidad y de estrategia que quiero destacar una tendencia que estoy observando en el mundo de los negocios y es la importancia que toman los clientes ... Leer Más »

INTEGRAR es la respuesta

Integrar Personas y Datos (1)

La semana pasada tuve oportunidad de oír la frase más corta y más intensa por lo que se refiere de estrategia en los despachos profesionales.  “El despacho actual debe integrar las personas y los datos de sus clientes” Luis Guerra Carba  Hablar de integración es juntar las partes en un todo y ello significa beneficios en forma de economías de escala, mejora en las comunicaciones, optimización de los procesos, eficiencia en los resultados,…  Hablar de integración de personas es conocer ... Leer Más »

El diamante de los despachos profesionales

Diamante

Tuve esta semana oportunidad de leer en el periódico Expansión un espectacular artículo de Carlos Garcia-León titulado “Así es Wachtell, el bufete más rentable y elitista del mundo” Me ha emocionado identificar claves y características de un despacho en este caso de letrados que presenta indicadores de negocio absolutamente espectaculares.   Cuando lo normal es escuchar lamentos, malas noticias, sentimientos de impotencia, competencias desleales,… ver que en alguna parte hay quien procura posicionar su propuesta de valor de manera clara y ... Leer Más »

Las ALIANZAS un motor hacia el éxito

Alianza Estrategica

Cada vez más me encuentro el debate de la dimensión del despacho profesional, ¿Cuál debería ser la adecuada? ¿Es sostenible el despacho pequeño? ¿Qué alternativas es posible configurar? Anteriormente ya aborde el tema de una manera u otra hablando de los beneficios extras de la fusión de despachos (Enlace) o como los despachos pequeños también pueden ser proactivos en la “caza” de nuevos clientes (Enlace) La dimensión del despacho creo que es uno de los debates más encendidos que podemos ... Leer Más »