Temas Publicaciones: Ventas

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Cuando sólo tienes PRECIO

Precio

Hoy escribiré sobre un tema que nadie se va a ver reflejado e intuyo un grado de aceptación de este artículo bajo porque nadie reconocerá haber actuado ni como comprador ni como vendedor de esta manera, sin embargo puedo asegurar que lo que voy a escribir está ahí y que existe. Quiero escribir a partir de una experiencia profesional de esta semana que contaré más adelante y hace referencia a cuando el único atributo en la compra o en la ... Leer Más »

Todos a vender

no siendo vendedor

Cuando hablamos de vender podemos pensar que esto es solo para algunos, los que tienen responsabilidad, los que tienen habilidad, los que tienen motivación y nada más lejos. Vender es sinónimo de desarrollo, de crecimiento, de seguridad, de permanencia y una función tan importante ¿debe quedar recluida en una pequeña función de la organización? Mi tesis es que todos los que componen la organización debe tener la intención de participar en el desarrollo del negocio más allá de su función ... Leer Más »

Como vender NO siendo vendedor

no siendo vendedor

  DURACIÓN: 60 minutos   OBJETIVO: La situación competitiva de las organizaciones exige que todos los que las componen deban  tener la intención en la venta y en la promoción. Intento hacer un ejercicio de técnicas, recomendaciones, actitudes,… que conduzca a la gestión comercial completa de la organización a pesar de no ser ni especialista ni responsable del área comercial. Implicación global frente a exigencias globales.   PRESENTACIÓN:   Como vender NO siendo vendedor from Ignasi Vidal Diez Leer Más »

Salirse de la carretera

Conos

Vivir en sociedad implica aceptar y cumplir unas reglas de convivencia que permitan la relación ordenada entre personas físicas y jurídicas. Saltarse estas reglas significa riesgos personales y potenciales daños para los que nos acompañan. Entre todos y fruto de muchos siglos de convivencia hemos establecido unas reglas que son las que nos permiten operar con garantías. Saltárselas es salirse de la carretera que entre todos vamos construyendo. Cuando oigo expresiones como (y juro que las he oído): “… estoy ... Leer Más »

Desarrollo de Negocio, un enfoque de futuro

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Querría empezar este articulo compartiendo una obviedad, las cosas no suceden porque sí. Con ello estoy confesando una cierta inclinación al determinismo y al postulado que las cosas siempre suceden por un conjunto de causas previas en las que de una manera u otra podemos influir.   Decir que los resultados empresariales son una expresión resignada del entorno del mercado es renunciar a priori de las capacidades personales como empresario, como manager, como líder. Es por ello que creo, y ... Leer Más »

Los servicios no se venden solos

Venta Servicios

Muchos años vendiendo servicios me ha enseñado que el  momento de la verdad en la aceptación del servicio por parte del cliente nunca funciona automática ni espontáneamente.   Lo defino diciendo que la venta de servicios es una fruta que nunca cae sola del árbol y siempre es necesaria una labor de “recolección” en la que el papel del vendedor de servicios adquiere un protagonismo muy especial. En venta de productos industriales el proceso de presentación y decisión es totalmente ... Leer Más »

En búsqueda de oportunidades

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La preocupación por mejorar y aumentar la posición competitiva del despacho pasa por planteamientos estratégicos y consecuentemente de planteamientos tácticos que nos permitan presentarnos de manera proactiva al mercado con nuevas propuestas, con nuevas iniciativas, con nuevos servicios. Así destacar tres dimensiones de actuación: Cuota de participación en el cliente El cliente es una fuente inagotable de necesidades y satisfacerlas es el primer objetivo. Es llevar hasta el límite el servicio que puede dar el despacho. Hasta que un cliente ... Leer Más »

SOCIAL CRM o el CRM 2.0

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Cuando hace unos años escribí “Como conquistar el mercado con una estrategia CRM” era un intento de ordenar ideas y conceptos alrededor de una metodología que estaba llegando al mundo de las pymes y que trascendía como herramienta. Estaba interpretando esta primera versión de CRM como una estrategia global de la empresa en donde la herramienta era solo una expresión tangible. Estábamos delante de un desafío de negocio y no un desafío tecnológico. Han pasado los años y me he encontrado que ... Leer Más »

El Argán, la Cabra y el Pastorcillo

Cabras y Argan

En un lugar de Marruecos, en zona semidesértica existe un árbol denominado Argán que da unos frutos parecidos a dátiles con el que puede extraerse un aceite muy preciado. También se encuentran cabras que proporcionan leche y carne que son cuidadas por pastorcillos del lugar. Los cuidadores de estas cabras un día observaron que cuando escasea la hierba que comen las cabras estas aprendían a subirse a los arboles y comer las hojas y sus frutos. La situación no dejaba ... Leer Más »

Aumentar el Valor en la venta de servicios profesionales sin pensar en el precio

Dibujo

¿Por qué hay ofertas ganadoras? ¿Por qué el precio a veces es lo de menos? ¿Por qué la importancia de las técnicas de venta? ¿Por qué un profesional de la venta? La respuesta a todas estas preguntas estará asociada a la capacidad que se tenga de incorporar valor añadido. Como se hace y quien lo hace. Así pues se pueden catalogar cuatro tipos de propuestas o actitudes en el proceso de venta: 1.       Propuestas ADMINISTRATIVAS. Son aquellas configuradas a partir ... Leer Más »